Igen deprimerende læsning i dagens aviser: Der er for mange ansatte i ejendomsmægler-branchen - vi skal reduceres med 28%, hvis vi igen skal blive lige så effektive, som vi var tidligere. Berlingske Tidende skriver i deres opgørelse, at der i dag gennemføres ca. 2½ ejendomshandler per ansat i branchen... Det var godt nok ikke møj...
Vi bruger således i gennemsnit en fuld mande-måned på en enkelt handel - så jeg undrer mig over, hvad alle de mennesker laver. Er der virkelig så mange marketingkoordinatorer, kaffebryggere og andre virkeligt værdiskabende personager...?
Godt nok har det administrative arbejde i forbindelse med en handel været stt stigende (jf. min seneste post), men det håndteres jo langt henad vejen med IT. Der foretages også færre fremvisninger per bolig end før takket væres internettets udbredelse blandt køberne. Til gengæld synes jeg vi ser flere vurderinger per bolig - hvilket jo nok også er et tegn på, at der er lidt for mange mæglere... Rekorden jeg har oplevet var 10 mæglere til vurdering af samme bolig - det havde vi altså ikke lyst til at deltage i...
Lige i øjeblikket er problemet naturligvis hårdest, idet antallet af handler er lavt. Men på længere sigt bliver det spændende at se, hvad det betyder for konkurrencen. Jeg har set DE udtale, at salærerne vil stige fremover i takt med at mæglernes omkostninger stiger. Men dagens tal viser måske snarere, at det er omkostningerne der skal ned i stedet for... Det nemmeste er selvfølgelig lukninger og fyringer - men mon ikke tiden er inde til at hjemtage gevinsten ved internettets udbredelse som salgsmedie og så skære i avisannonceringen ? Bad news for de store dagblade, der i forvejen er pressede af gratisaviser mv.
We live in exciting times... måske skulle jeg hellere skrive exit-ing times ?
Viser opslag med etiketten ejendomsmægler. Vis alle opslag
Viser opslag med etiketten ejendomsmægler. Vis alle opslag
fredag, oktober 20, 2006
torsdag, oktober 19, 2006
Den uopnåelige standard ...
Endnu en dag med frustration over den nye bekendtgørelse... Udover problemerne med IT-systemer, der endnu ikke understøtter reglerne - så er en del af reglerne i sig selv ret svære at have med at gøre !
De nye regler om standard-finansieringen er jo et godt eksempel. Det er jo en fin tanke, at forbrugerne kan sammenligne samtlige udbudte ejendomme på deres brutto/netto ydelser. Derfor er krav om ensartede finansieringsforslag da egentlig ok. Problemer er så bare, at da "man" var kommet frem til den erkendelse, lod man en studentermedhjælp beslutte, hvordan det finansieringsforslag skulle se ud! (ok måske var det ikke sådan det foregik - men efter resultatet at dømme kunne det lige så godt have været det).
Dagens eksempel: Der er meget stor forskel på, hvordan forskellige boligtyper finansieres. Men det er selvfølgelig nemmere for DE/E&S at sætte en fælles standard. Særligt for byggegrundene er det helt i skoven. Hvor virkelighedsnært er det, at udbyde en grund til 150.000 kr. med en 5% udbetaling (dog min. 25.000 kr.), et 30 årigt realkreditlån (på 40%) og så et sælgerpantebrev, som mig bekendt ikke udbydes nogen steder ??? Rigtig nemt at forklare kunderne...
In other news:
Berlingske gætter på 15 mio. kr. i erstatningskrav fra Muhldorffs kunder, fordi han ikke har frigivet salgsprovenuet i tide. Det er der næppe dækning for i boet ? Men så betaler vi andre da gerne lidt højere forsikringspræmier fordi Henrik gerne ville have en flot forretning i Charlottenlund ...
"Vore værdier bygger på følgende:
De nye regler om standard-finansieringen er jo et godt eksempel. Det er jo en fin tanke, at forbrugerne kan sammenligne samtlige udbudte ejendomme på deres brutto/netto ydelser. Derfor er krav om ensartede finansieringsforslag da egentlig ok. Problemer er så bare, at da "man" var kommet frem til den erkendelse, lod man en studentermedhjælp beslutte, hvordan det finansieringsforslag skulle se ud! (ok måske var det ikke sådan det foregik - men efter resultatet at dømme kunne det lige så godt have været det).
Dagens eksempel: Der er meget stor forskel på, hvordan forskellige boligtyper finansieres. Men det er selvfølgelig nemmere for DE/E&S at sætte en fælles standard. Særligt for byggegrundene er det helt i skoven. Hvor virkelighedsnært er det, at udbyde en grund til 150.000 kr. med en 5% udbetaling (dog min. 25.000 kr.), et 30 årigt realkreditlån (på 40%) og så et sælgerpantebrev, som mig bekendt ikke udbydes nogen steder ??? Rigtig nemt at forklare kunderne...
In other news:
Berlingske gætter på 15 mio. kr. i erstatningskrav fra Muhldorffs kunder, fordi han ikke har frigivet salgsprovenuet i tide. Det er der næppe dækning for i boet ? Men så betaler vi andre da gerne lidt højere forsikringspræmier fordi Henrik gerne ville have en flot forretning i Charlottenlund ...
"Vore værdier bygger på følgende:
- Respekt for vore kunder
- Faglig dygtighed og professionalisme
- Ansvarsfølelse overfor vore medarbejdere og vore kunder
- Fokus målrettet mod vore kerne kunder
- At være uafhængige så vi kan fokuserer på hvad vi er dygtige til – køb og salg af fast ejendom."
mandag, oktober 09, 2006
Solgt: Falleret ejendomsmægler
Så blev Muhldorff solgt - efter at have knækket nakken på sidste års ekspansionsplaner og generel rod i økonomien, er den lille kæde med 4 butikker nu blevet solgt til en tidligere medarbejder.
Køberen er Claus Christiansen - 27 år og ikke uddannet ejendomsmægler. Det er dermed første tilfælde jeg er stødt på, hvor de nye ejerskabsregler bliver benyttet. Han har tidligere arbejdet for Henrik Mühldorff og indtræder som ny direktør i selskabet.
Kunderne kan således nu ånde lettet op - men mon ikke usikkerheden rundt om i forretningerne har påvirket serviceniveauet i de seneste dage ?
Prisen tør jeg ikke gætte på. Det er et velkendt "brand"i København, men indtjeningen halter jo tydeligvis - og det er jo ikke det bedste tidspunkt at sælge ejendomsmæglerbutikker på...
Køberen er Claus Christiansen - 27 år og ikke uddannet ejendomsmægler. Det er dermed første tilfælde jeg er stødt på, hvor de nye ejerskabsregler bliver benyttet. Han har tidligere arbejdet for Henrik Mühldorff og indtræder som ny direktør i selskabet.
Kunderne kan således nu ånde lettet op - men mon ikke usikkerheden rundt om i forretningerne har påvirket serviceniveauet i de seneste dage ?
Prisen tør jeg ikke gætte på. Det er et velkendt "brand"i København, men indtjeningen halter jo tydeligvis - og det er jo ikke det bedste tidspunkt at sælge ejendomsmæglerbutikker på...
fredag, oktober 06, 2006
Sælges: Falleret ejendomsmægler
Dagens udgave af Børsen bekræfter gårsdagens rygter om, at Henrik Mühldorff er på vej ned i flammer. Jeg har tidligere skrevet om hans problemer, der vist skyldes en blanding af rod og store armbevægelser...
Der er nu paniske bestræbelser på at sælge de fire butikker, og det lader til at en del kunder har penge i klemme. Det var måske nok til at forudse, men helt ærligt har jeg ikke behov for at skulle forklare vores kunder, at vi altså ikke er på falittens rand.
Jeg talte med en kollega om sagen i går, og han bemærkede at "Mühldorff har jo ellers gjort det så godt og er vokset meget". Det afspejler jo desværre meget godt, at der er brugt masser af penge på flotte butiksfacader og store avisannoncer. Kun få har evnet som Henrik Mühldorff at ligne en succes. Dagens melding om fallit, erstatsningskrav til DEs garantifond mv. maner jo til eftrtænksomhed, og spørgsmålet er om ikke vores branche skal blive lidt bedre til at se bag om facaden og de dyre biler...
Nogen bud på en køber ? Selvfølgelig vil kæderne overveje sagen, men der er jo strengt taget rigeligt med kædemæglere i byen i dag - om nogen så vil bytte butik til Gothersgade er et åbent spørgsmål.
Et alternativt bud er Siesbye Kapsch, der i et vist omfang er gået efter det samme kundesegment. Spørgsmålet er om de kan magte en sådan mundfuld ? Mere eller mindre kvalificerede gæt kan leveres på boligblog@hotmail.com.
Der er nu paniske bestræbelser på at sælge de fire butikker, og det lader til at en del kunder har penge i klemme. Det var måske nok til at forudse, men helt ærligt har jeg ikke behov for at skulle forklare vores kunder, at vi altså ikke er på falittens rand.
Jeg talte med en kollega om sagen i går, og han bemærkede at "Mühldorff har jo ellers gjort det så godt og er vokset meget". Det afspejler jo desværre meget godt, at der er brugt masser af penge på flotte butiksfacader og store avisannoncer. Kun få har evnet som Henrik Mühldorff at ligne en succes. Dagens melding om fallit, erstatsningskrav til DEs garantifond mv. maner jo til eftrtænksomhed, og spørgsmålet er om ikke vores branche skal blive lidt bedre til at se bag om facaden og de dyre biler...
Nogen bud på en køber ? Selvfølgelig vil kæderne overveje sagen, men der er jo strengt taget rigeligt med kædemæglere i byen i dag - om nogen så vil bytte butik til Gothersgade er et åbent spørgsmål.
Et alternativt bud er Siesbye Kapsch, der i et vist omfang er gået efter det samme kundesegment. Spørgsmålet er om de kan magte en sådan mundfuld ? Mere eller mindre kvalificerede gæt kan leveres på boligblog@hotmail.com.
tirsdag, oktober 03, 2006
Haves: butikker - ønskes: boligsalg
Jeg har før skrevet om butikker. Jeg faldt lige i dag over et par tal, som jeg nok synes maner til eftertanke:
Udvikling i butikker og boligsalg i Storkøbenhavn
Kilde: DE i Berlingske Tidende og Realkreditrådets statistik
Antallet af salg per butik er altså faldet fra 130 i 2001 til lige over 100 i 2005 - som var et rekordår set på antallet af handler. Tager man første halvår 2006 med, så er antallet af salg per butik faldet til knap 93 ! Et fald på 30% på 5 år.
Godt nok er boligpriserne steget markant i den tilsvarende periode, og det har været med til at holde omsætningen oppe. Men jeg gruer godt nok for økonomien i forretningerne, når man hører om de salærer, som sagerne blev taget ind til i starten af året...
Den konsolidering vi ser i de større kæder med få store franchisetagere har mange butikker giver mulighed for effektivisering, og dermed kan de måske holde flere (men slankere) butikker i luften. Men er det egentlig gavnligt - burde de ikke tage gevinsten hjem og lukke butikkerne. En læser kommentede på et af mine tidligere indlæg, at butikker primært handler om mæglerens ego - og der er da næppe nogen tvivl om, at lukning af butikker betyder tab af prestige... men er tab af penge ikke i sidste ende vigtigere ? Jeg tror vi går en tid i møde, hvor det valg bliver mere og mere aktuelt.
Udvikling i butikker og boligsalg i Storkøbenhavn
| År | Antal butikker | Antal boligsalg |
| 2001 | 91 | 11.914 |
| 2003 | 101 | 11.267 |
| 2005 | 136 | 13.779 |
Kilde: DE i Berlingske Tidende og Realkreditrådets statistik
Antallet af salg per butik er altså faldet fra 130 i 2001 til lige over 100 i 2005 - som var et rekordår set på antallet af handler. Tager man første halvår 2006 med, så er antallet af salg per butik faldet til knap 93 ! Et fald på 30% på 5 år.
Godt nok er boligpriserne steget markant i den tilsvarende periode, og det har været med til at holde omsætningen oppe. Men jeg gruer godt nok for økonomien i forretningerne, når man hører om de salærer, som sagerne blev taget ind til i starten af året...
Den konsolidering vi ser i de større kæder med få store franchisetagere har mange butikker giver mulighed for effektivisering, og dermed kan de måske holde flere (men slankere) butikker i luften. Men er det egentlig gavnligt - burde de ikke tage gevinsten hjem og lukke butikkerne. En læser kommentede på et af mine tidligere indlæg, at butikker primært handler om mæglerens ego - og der er da næppe nogen tvivl om, at lukning af butikker betyder tab af prestige... men er tab af penge ikke i sidste ende vigtigere ? Jeg tror vi går en tid i møde, hvor det valg bliver mere og mere aktuelt.
fredag, september 29, 2006
IT og nye regler
Så er det på søndag de nye regler træder i kraft. Nye formularer til stort set alting - og endnu flere ting man kan få tildelt bøder for !
Jeg hørte lige fra en Danbolig mægler, at Plass Data havde udsendt 4-5 mails i løbet af 24 timer i forbindelse med den seneste opdatering. Hele branchens IT folk har vist været på overarbejde, men jeg er ikke så sikker på, at alt er testet igennem. Mon ikke der venter lidt overraskelser til os alle på søndag ?
Jeg læste i øvrigt netop i dag på Borsen.dk, at vi fremover slipper for at høre mere på homes mangeårige pressetalsmand. home har fundet en journalist fra Børsen (Niels Carstensen) til erstatning for Preben Angelo. Jeg må indrømme, at jeg ikke personligt kommer til at savne ham. Hans udtalelser har ikke altid været helt heldige, og jeg synes ikke rigtig at hans stil har passet sammen med homes "nye" stil efter kæden blev indlemmet i Peter Straarups finansielle supermarked. Glæder mig så til at høre/læse hr. Carstensens udgydelser. Guderne skal vide vi alle godt kunne bruge lidt positiv presse ...
Jeg hørte lige fra en Danbolig mægler, at Plass Data havde udsendt 4-5 mails i løbet af 24 timer i forbindelse med den seneste opdatering. Hele branchens IT folk har vist været på overarbejde, men jeg er ikke så sikker på, at alt er testet igennem. Mon ikke der venter lidt overraskelser til os alle på søndag ?
Jeg læste i øvrigt netop i dag på Borsen.dk, at vi fremover slipper for at høre mere på homes mangeårige pressetalsmand. home har fundet en journalist fra Børsen (Niels Carstensen) til erstatning for Preben Angelo. Jeg må indrømme, at jeg ikke personligt kommer til at savne ham. Hans udtalelser har ikke altid været helt heldige, og jeg synes ikke rigtig at hans stil har passet sammen med homes "nye" stil efter kæden blev indlemmet i Peter Straarups finansielle supermarked. Glæder mig så til at høre/læse hr. Carstensens udgydelser. Guderne skal vide vi alle godt kunne bruge lidt positiv presse ...
fredag, september 22, 2006
Base1 og Mühldorff
Endnu en dag med masser af artikler om vores branche.
Berlingske Business skriver at lønnen halveres - det kommer nok næppe som nogen stor overraskelse for læserne af disse linier - men mere interessant er artiklens kommentarer fra Lars Andersen fra Base1. Han mener at der fremover bliver færre mæglere per butik - og kombineret med at sagsbehandlerne også er på vej ud af butikkerne, så bliver der efterhånden ret tomt på hovedstrøget. Dagens gode spørgsmål er derfor: skal vi have færre butikekr fremover ? Jeg har da allerede kendskab til butikker, der står helt tomme i dag. Kender du til sådanne tilfælde, så send mig gerne en mail.
Artiklen kommer som opfølger på gårsdagens pessimistiske ord om ejendomsmæglere i København. Her klagede Daniel Engel Carlsson fra Henrik Mühldorff sin nød. Han fortæller at de sidste år brugte mange penge på markedsføring og på en ny fin butik i Jægersborg. Nu klager han så over, at kunderne har svært ved at forstå, at det er dyrt at sælge hos dem. Ja underligt ikke - tænk at de ikke har lyst til at betale for Mühldorffs ekspansionsplaner... (Han skal nok bare være glad for, at journalisten ikke lugtede blod). I forvejen er den lille københavnske kæde noget presset efter underskud og negativ egenkapital ved udgangen af 2005... Tja, jeg må indrømme at mine egne erfaringer med kæden ikke er for positive, og at jeg ikke er ene om den oplevelse. Måske deres nuværende problemer kan få dem på ret kurs igen ? Kæden mener dog ikke, at kunderne behøver være bekymrede:
Berlingske Business skriver at lønnen halveres - det kommer nok næppe som nogen stor overraskelse for læserne af disse linier - men mere interessant er artiklens kommentarer fra Lars Andersen fra Base1. Han mener at der fremover bliver færre mæglere per butik - og kombineret med at sagsbehandlerne også er på vej ud af butikkerne, så bliver der efterhånden ret tomt på hovedstrøget. Dagens gode spørgsmål er derfor: skal vi have færre butikekr fremover ? Jeg har da allerede kendskab til butikker, der står helt tomme i dag. Kender du til sådanne tilfælde, så send mig gerne en mail.
Artiklen kommer som opfølger på gårsdagens pessimistiske ord om ejendomsmæglere i København. Her klagede Daniel Engel Carlsson fra Henrik Mühldorff sin nød. Han fortæller at de sidste år brugte mange penge på markedsføring og på en ny fin butik i Jægersborg. Nu klager han så over, at kunderne har svært ved at forstå, at det er dyrt at sælge hos dem. Ja underligt ikke - tænk at de ikke har lyst til at betale for Mühldorffs ekspansionsplaner... (Han skal nok bare være glad for, at journalisten ikke lugtede blod). I forvejen er den lille københavnske kæde noget presset efter underskud og negativ egenkapital ved udgangen af 2005... Tja, jeg må indrømme at mine egne erfaringer med kæden ikke er for positive, og at jeg ikke er ene om den oplevelse. Måske deres nuværende problemer kan få dem på ret kurs igen ? Kæden mener dog ikke, at kunderne behøver være bekymrede:
"Det ene er jo et spørgsmål om vores bogholderiafdeling og revisorer. Hvordan vi agerer som ejendomsmæglere, er en helt anden snak."
Meget overbevisende.
fredag, september 15, 2006
Dagens lyspunkt - og en advarsel !
Jeg fik lige en snak med en mægler fra det indre København, der netop havde færdiggjort to købsaftaler. Hun havde nærmest glemt, hvordan de skulle se ud :-)
Måske der er ved at komme lidt mere gang i sagerne. Indtaget fejler ikke noget hos os, men der er mange retur-sager fra vores kollegaer i branchen. Boligsiden ligger over 48.000 sager - det er 50% flere på 8 måneder...
Det nødvendige udsalg i København er igang. Jeg faldt netop i dag over en sag, der nu for anden gang er sat ned med sammenlagt 10%. Ikke helt nok men nu begynder det da at ligne noget. Samtidig så jeg lige en kopi af en e-mail, som en mægler i Københavnsområdet havde rundtsendt til samtlige medarbejdere. Heraf fremgik det, at samtlige sager nu skulle 500.000 kr. ned i pris ! Modig mail i en tid, hvor Ekstra Bladet står på lur bag hvert et gadehjørne.
Frygten for journalisterne har nu også nået DE, der advarer herom i lederen i seneste nummer af Ejendomsmægleren. Steen Winther-Petersen skriver bl.a. : "Træd varsomt – der lurer en journalist på jagt efter den gode historie bag ethvert hushjørne, for nu at blive i vores egen verden."
Måske der er ved at komme lidt mere gang i sagerne. Indtaget fejler ikke noget hos os, men der er mange retur-sager fra vores kollegaer i branchen. Boligsiden ligger over 48.000 sager - det er 50% flere på 8 måneder...
Det nødvendige udsalg i København er igang. Jeg faldt netop i dag over en sag, der nu for anden gang er sat ned med sammenlagt 10%. Ikke helt nok men nu begynder det da at ligne noget. Samtidig så jeg lige en kopi af en e-mail, som en mægler i Københavnsområdet havde rundtsendt til samtlige medarbejdere. Heraf fremgik det, at samtlige sager nu skulle 500.000 kr. ned i pris ! Modig mail i en tid, hvor Ekstra Bladet står på lur bag hvert et gadehjørne.
Frygten for journalisterne har nu også nået DE, der advarer herom i lederen i seneste nummer af Ejendomsmægleren. Steen Winther-Petersen skriver bl.a. : "Træd varsomt – der lurer en journalist på jagt efter den gode historie bag ethvert hushjørne, for nu at blive i vores egen verden."
Hvis jeg skal være helt ærlig, så ville det have klædt formanden lidt mere, hvis han havde opfordret vores branche til at holde os indenfor loven og moralens smalle sti - i stedet for at nøjes med at advare os imod at blive opdaget ! Men det er måske bare mig ?
mandag, september 11, 2006
RobinHus igen, igen ...
RobinHus Mæglerne formår at holde sig på forsiden. Ikke så snart havde jeg skrevet om den nylige presseomtale af kæden, var der en opmærksom læser, som gjorde mig opmærksom på, at de to stiftere af RobinHus - Torben Andersen og Frederik Bruhn-Petersen - sad på forreste række under TV2 programmet Test Nationen i lørdags !
Samtidig faldt jeg så over de samme to personers ansigter på forsiden af Børsens website ! Glade ansigter med et Til Salg skilt - og et budskab om en vækst i sagsindtaget på 50%. Så forstår man jo godt, at de efterhånden fylder lidt mere i dagligdagen...
Samtidig faldt jeg så over de samme to personers ansigter på forsiden af Børsens website ! Glade ansigter med et Til Salg skilt - og et budskab om en vækst i sagsindtaget på 50%. Så forstår man jo godt, at de efterhånden fylder lidt mere i dagligdagen...
søndag, september 10, 2006
RobinHus i vælten
Ok. Der er alligevel lidt gang i markedet alligevel. Den seneste uges tid har været lidt hektisk, men det skyldes nok i virkeligheden mest, at vi har været ramt af sygdom og ferie på samme tid. Så føles det alligevel som om, der sker noget i butikken ! Trods alt er markedet ikke helt i stå...
Den seneste uge har opmærksomheden samlet sig om RobinHus. Først med en artikel i Ekstra Bladet, hvoraf det fremgår at ikke nok med at den nyeste ejendomsmæglerkæde er hurtigere til at sælge - de giver også færre prisnedslag end de øvrige kæder.
Adspurgt omkring hvorfor EDC giver større nedslag forsøger Jan Nordmann sig med en forklaring om, at de i højere grad ligger i yderområderne. Provinsmæglere er således åbenbart mindre kompetente ud i vurderingens kunst end de smarte Eddie C mæglere i storbyen ... Tjaa, jeg køber den ikke helt. RobinHus mener at den direkte kontakt mellem køber og sælger skaber øget tryghed hos køberen. Hvad end forklaringen er, var der nok en del i branchen, der blev overraskede over de tal !
Artiklen er jo nu over en uge gammel, og nu vil skæbnen så at jeg først fik tid til at skrive igen i dag - hvor jeg kan sidde på arbejdet og læse dagens udgave af Søndagsavisen. Surprise - endnu en rosende artikel om RobinHus. Denne gang handler det mere om deres sælg-selv koncept. En kunde fortæller glad om, hvordan han sparer 40-60.000 kr. ved at brug RobinHus. Det er altså heftig kost i en avis, der udkommer i 2.5 mio. eksemplarer !
Det skal blive meget interessant at følge kæden fremover. Jeg har ikke mødt mange ejendomsmæglere, der var imponerede over RobinHus i starten, men med 25 mæglere er de ikke længere helt til at overse - og de søger aktivt nye mæglere, så noget tyder på at deres vækst vil fortsætte. Og indtil videre med go hjælp fra pressen. Vi får se... Har du en kommentar eller tip om dem, så hører jeg gerne fra dig ...
Den seneste uge har opmærksomheden samlet sig om RobinHus. Først med en artikel i Ekstra Bladet, hvoraf det fremgår at ikke nok med at den nyeste ejendomsmæglerkæde er hurtigere til at sælge - de giver også færre prisnedslag end de øvrige kæder.
Adspurgt omkring hvorfor EDC giver større nedslag forsøger Jan Nordmann sig med en forklaring om, at de i højere grad ligger i yderområderne. Provinsmæglere er således åbenbart mindre kompetente ud i vurderingens kunst end de smarte Eddie C mæglere i storbyen ... Tjaa, jeg køber den ikke helt. RobinHus mener at den direkte kontakt mellem køber og sælger skaber øget tryghed hos køberen. Hvad end forklaringen er, var der nok en del i branchen, der blev overraskede over de tal !Artiklen er jo nu over en uge gammel, og nu vil skæbnen så at jeg først fik tid til at skrive igen i dag - hvor jeg kan sidde på arbejdet og læse dagens udgave af Søndagsavisen. Surprise - endnu en rosende artikel om RobinHus. Denne gang handler det mere om deres sælg-selv koncept. En kunde fortæller glad om, hvordan han sparer 40-60.000 kr. ved at brug RobinHus. Det er altså heftig kost i en avis, der udkommer i 2.5 mio. eksemplarer !
Det skal blive meget interessant at følge kæden fremover. Jeg har ikke mødt mange ejendomsmæglere, der var imponerede over RobinHus i starten, men med 25 mæglere er de ikke længere helt til at overse - og de søger aktivt nye mæglere, så noget tyder på at deres vækst vil fortsætte. Og indtil videre med go hjælp fra pressen. Vi får se... Har du en kommentar eller tip om dem, så hører jeg gerne fra dig ...
torsdag, august 31, 2006
Værre end hidtil antaget ...
Efter min sidste post om udviklingen på markedet, har jeg fået et par kommentarer på boligblog@hotmail.com, der tyder på at markedet er endnu værre end jeg beskrev sidst - særligt i hovedstadsområdet, hvor en forretning i en af de større kæder endnu ikke har solgt 15 boliger i år !
En anden større franchisetager havde butikker, der ligger 60-70 under budgettet. Det kan jo selvfølgelig skyldes, at man var lidt vel optimistisk ved årets begyndelse... Men hvis omkostningerne følger budgettet, så er der nok ikke langt til at Danboligs forudsigelser om færre mæglere bliver til virkelighed (fik i øvrigt i dag en mail til en kollega retur med besked om, at han ikke længere er tilknytte virksomheden - håber det er sket ad frivillighedens vej...)
Jeg så derudover, at der netop har været afholdt en konference om "Det digitale boligmarked". Arrangøren var FDIH, og jeg synes egentlig programmet ser ok ud. Generelt bliver den slags konferencer jo nemt lidt overfladiske, og med 30 minutter til hver taler, så er der jo nok grænser for dybden i indlægget. Jeg hører dog gerne fra evt deltagere om kvaliteten af arrangementet...
Til inspiration for de mere ambitiøse blandt mine læsere, slutter jeg med et kort udsnit af omtalen af en af talerne på konferencen:
"With over 61,000 closed transactions last year, John L. Scott grossed more than 17 billion dollars in sales volume."
De tal sætter jo unægteligt vores små hjemlige kæder i perspektiv...
En anden større franchisetager havde butikker, der ligger 60-70 under budgettet. Det kan jo selvfølgelig skyldes, at man var lidt vel optimistisk ved årets begyndelse... Men hvis omkostningerne følger budgettet, så er der nok ikke langt til at Danboligs forudsigelser om færre mæglere bliver til virkelighed (fik i øvrigt i dag en mail til en kollega retur med besked om, at han ikke længere er tilknytte virksomheden - håber det er sket ad frivillighedens vej...)
Jeg så derudover, at der netop har været afholdt en konference om "Det digitale boligmarked". Arrangøren var FDIH, og jeg synes egentlig programmet ser ok ud. Generelt bliver den slags konferencer jo nemt lidt overfladiske, og med 30 minutter til hver taler, så er der jo nok grænser for dybden i indlægget. Jeg hører dog gerne fra evt deltagere om kvaliteten af arrangementet...
Til inspiration for de mere ambitiøse blandt mine læsere, slutter jeg med et kort udsnit af omtalen af en af talerne på konferencen:
"With over 61,000 closed transactions last year, John L. Scott grossed more than 17 billion dollars in sales volume."
De tal sætter jo unægteligt vores små hjemlige kæder i perspektiv...
tirsdag, august 29, 2006
Et marked i limbo
Der er godt nok stor forskel på, hvordan markedet udvikler sig rundt omkring. I løbet af de sidste par dage, har jeg talt med to forskellige kollegaer i Midtjylland, der begge havde rygende travlt. En enkelt mægler havde fået 7 nye sager ind og solgt 5 i august.
Samtidig hørte jeg om en mægler andetsteds i Jylland, der netop har måtte sige farvel til størstedelen af sit personale på grund af markedets stilstand ! København ser fortsat umulig ud. Hylderne bugner med sager, og der er skilte på hvert et gadehjørne. Men hvis skiltet sidder i et lejlighedsvindue, så kan man glemme alt om køberaktivitet. Jeg har set vurderinger på nye sager, der svarer til prisniveauet for 6-12 måneder siden.
En indehaver med en del forretninger har beordret samtlige mæglere ud for at tale sælgerne ned i pris, men det basale problem er at efter de seneste års prisstigning, så "koster" det nemt sælger ½ million kroner at gå 10% ned i pris ! Og det er lidt svært at overbevise dem om, at det er papirspenge, der aldrig har eksisteret - når det var en selv, der viste dem pengene for 5 måneder siden ! Show me the money :-)
Jeg tror dog stadig på projektet - så længe samfundshjulene ruller, så må der sgu' komme købere i markedet snart. De mange skriverier i pressen om at man kan få nedslag må snart få effekt. Spørgsmålet er nok bare, hvor mange sager der løber ud inden da. Hvis halvdelen af markedet skifter mægler, så kommer det altså til at gøre ondt på bundlinien rundt omkring...
Det er i et sådant marked, at markedsandelene flytter sig. Mon ikke Danbolig - jf. min sidste post - sidder og slikker sig om munden ?
Hvad mener du - hvis du selv er mægler, så skriv et par linier under "Comments"...
Samtidig hørte jeg om en mægler andetsteds i Jylland, der netop har måtte sige farvel til størstedelen af sit personale på grund af markedets stilstand ! København ser fortsat umulig ud. Hylderne bugner med sager, og der er skilte på hvert et gadehjørne. Men hvis skiltet sidder i et lejlighedsvindue, så kan man glemme alt om køberaktivitet. Jeg har set vurderinger på nye sager, der svarer til prisniveauet for 6-12 måneder siden.
En indehaver med en del forretninger har beordret samtlige mæglere ud for at tale sælgerne ned i pris, men det basale problem er at efter de seneste års prisstigning, så "koster" det nemt sælger ½ million kroner at gå 10% ned i pris ! Og det er lidt svært at overbevise dem om, at det er papirspenge, der aldrig har eksisteret - når det var en selv, der viste dem pengene for 5 måneder siden ! Show me the money :-)
Jeg tror dog stadig på projektet - så længe samfundshjulene ruller, så må der sgu' komme købere i markedet snart. De mange skriverier i pressen om at man kan få nedslag må snart få effekt. Spørgsmålet er nok bare, hvor mange sager der løber ud inden da. Hvis halvdelen af markedet skifter mægler, så kommer det altså til at gøre ondt på bundlinien rundt omkring...
Det er i et sådant marked, at markedsandelene flytter sig. Mon ikke Danbolig - jf. min sidste post - sidder og slikker sig om munden ?
Hvad mener du - hvis du selv er mægler, så skriv et par linier under "Comments"...
tirsdag, august 22, 2006
Danbolig: Strukturtilpasning på vej
Jeg faldt lige over en henkastet bemærkning i slutning af en artikel i gårsdagens udgave af Børsen. Det stammer fra Hans-Erik Petersen (direktør i Danbolig), og han bliver citeret for at udviklingen på boligmarekdet godt kan give strukturændringer hen ad vejen og betyde færre mæglere (min fremhævelse).
Perfekt måde at starte sin arbejdsuge på !
Når jeg taler med kolleger, ser billedet ret forskelligt ud i hele landet. Alle klager over at der ikke sælges nok. Den geografiske forskel består primært i, at mens man ude på Sjælland f.eks. klager sig - så græder man i København !
Euforien over igen at have hylderne fulde har på rekordtid udviklet sig til et kapløb om at få udbudspriserne ned inden aftalerne løber ud. Særligt surt på de sager, hvor vi i begyndelsen af året tilbød støre rabatter på salæret.
Jeg er ikke i tvivl om, at Hans-Erik Petersens forudsigelse er rigtig, men den skyldes langt fra den nuværende markedssituation. Jeg vil springe den lange analyse over, men det korte af det lange er, at der er skred i markedet. Hvor de seneste år har presset de uafhængige mæglere, så er der et par af de større kæder, der kommer til at mærke smerten fremover.
Realmæglerne føler allerede smerten, og EDC får nok også snart brug for en handlingsplan i forsvaret imod Danske Bank og Nordea... Det er nok ikke helt tilfældigt, at det er en Danbolig direktør, der forudser færre mæglere. Mon ikke han mener, at de er de andre kæder, der skal være lidt færre mæglere ?
Internettets fremmarch spiller også en rolle. home spiller flot på det i TV2 og Danbolig har netop fået ny hjemmeside (den tror jeg fortjener en post for sig selv ved lejlighed...). Foreløbig handler det hele dog stadig om fremvisning af boliger. Boligsiden blev forældet for 3 år siden, men lever i bedste velgående. Den front vil nok også udvikle sig en del fremover (her hjælper RobinHus også en del til...)
Indtil videre har jeg stadig et job, men det kunne altså godt se ud til, at der bliver færre om den fælles morgenmad på kontoret fremover :-(
Perfekt måde at starte sin arbejdsuge på !
Når jeg taler med kolleger, ser billedet ret forskelligt ud i hele landet. Alle klager over at der ikke sælges nok. Den geografiske forskel består primært i, at mens man ude på Sjælland f.eks. klager sig - så græder man i København !
Euforien over igen at have hylderne fulde har på rekordtid udviklet sig til et kapløb om at få udbudspriserne ned inden aftalerne løber ud. Særligt surt på de sager, hvor vi i begyndelsen af året tilbød støre rabatter på salæret.
Jeg er ikke i tvivl om, at Hans-Erik Petersens forudsigelse er rigtig, men den skyldes langt fra den nuværende markedssituation. Jeg vil springe den lange analyse over, men det korte af det lange er, at der er skred i markedet. Hvor de seneste år har presset de uafhængige mæglere, så er der et par af de større kæder, der kommer til at mærke smerten fremover.
Realmæglerne føler allerede smerten, og EDC får nok også snart brug for en handlingsplan i forsvaret imod Danske Bank og Nordea... Det er nok ikke helt tilfældigt, at det er en Danbolig direktør, der forudser færre mæglere. Mon ikke han mener, at de er de andre kæder, der skal være lidt færre mæglere ?
Internettets fremmarch spiller også en rolle. home spiller flot på det i TV2 og Danbolig har netop fået ny hjemmeside (den tror jeg fortjener en post for sig selv ved lejlighed...). Foreløbig handler det hele dog stadig om fremvisning af boliger. Boligsiden blev forældet for 3 år siden, men lever i bedste velgående. Den front vil nok også udvikle sig en del fremover (her hjælper RobinHus også en del til...)
Indtil videre har jeg stadig et job, men det kunne altså godt se ud til, at der bliver færre om den fælles morgenmad på kontoret fremover :-(
mandag, august 14, 2006
Godt gået DE !
Nu er jeg normalt ikke den store tilhænger af DE, men i dette tilfælde har de altså leveret varen. I en afgørelse på styrelsesmødet i fredags er Finn Lauge blevet ekskluderet af foreningen (den beslutning blev nok lidt nemmere, da Estate Mæglerne selv smed ham ud af kæden tidligere på ugen). Jeg tillod mig at tvivle på foreningens handlekraft, men her viser foreningen trods alt lidt tænder i forsvaret af branchens tvivlsomme ry og rygte.
Sagens øvrige hovedpersoner slipper lidt billigere i afgørelsen:
Sagens øvrige hovedpersoner slipper lidt billigere i afgørelsen:
- Svend Vestergaard Pedersen,
Han er medejer af Realbolig Tyrkiet sammen med Helene Ceylan, der ligeledes optrådte uheldigt i artiklen. Samejerskabet skal ophæves og Helene Ceylan kommer til at lede efter et nyt job. Idet han ikke har tegnet forsikring, får han yderligere forbud imod at handle boliger i udlandet. I en lidt søgt yderligere sanktion skal han forklare, hvordan man kan drive ejendomsformidling fra to adresser (Danmark og Tyrkiet), når der kun er en mægler. (I skrivende stund figurerer hans ansigtfortsat på forsiden af Realbolig Tyrkiets website - www.realbolig.dk peger direkte på Realmæglernes website) - Else Boysen,
Realmæglerne i Taastrup. Hun er medejer af Realbolig Tyrkiet sammen med Helene Ceylan. Else Boysen har klogeligt sprunget fra samarbejdet, og slipper derfor for yderligere påtale. Dog forbeholder DE sig ret til at vende tilbage vedr. Realbolig Tyrkiets overtrædelser af DEs udlandsnormer. - EDC Gosvig & Slangerup
Mogens Gosvig og Lars Slangerup har samarbejdet med EDC Tyrkiet Riviera Ltd (tyrkisk selskab), hvor en Helge Hansen udtaler sig tilsvarende uheldigt i Ekstra Bladet. De to EDC mæglere har opsagt samarbejdet, og slipper derfor også for påtale. Interessant nok figurerer EDC kædens logo fortsat prominent på selskabets website. - Nybolig (Peter Norvig)
Nybolig har samarbejdet med Eurobolig, hvor Carolina Andersen (der formentlig nu leder efter nyt job). Dette samarbejde er nu opsagt, og derfor slipper også Nybolig for sanktioner.
Som Shu-bi-dua sang: "Moralen er ty'lig - men styg og modby'lig". Hvis man indgår samarbejde med nogle useriøse og umoralske samarbejdspartnere, skal man blot være klar til at kappe alle forbindelser til de pågældende.
Jeg skal selvfølgelig ikke kunne sige, i hvilket omfang de pågældende mæglere har undersøgt deres samarbejdspartnere. Men skal vi ikke sige, at det forarbejde kunne have været bedre. Jeg kender til rigtig mange mæglere, der er blevet bombarderet med breve og e-mails fra diverse agenter i udlandet (flest fra Tyrkiet i mit tilfælde), der lover guld og grønne skove - og en seriøs kundebehandling. Noget kunne tyde på at indholdet i disse henvendelser er blevet taget lidt for alvorligt.
Tag ikke fejl - jeg er godt klar over, at det er svært for en dansk mægler at sælge boliger i udlandet - og strengt taget har DE's nye regelsæt ikke hjulpet meget på situationen. For hvad pokker gør man, når alle systematisk snyder i skat i Spanien/Bulgarien/Tyrkiet ? Holder vi os på dydens smalle sti og tvinger kunderne til at registrere fuld skøde-værdi, så lægger vi gift ud for deres senere salg, hvor den ny ekøber vil være interesseret i en lavere skøde-værdi. Dermed straffes de danske købere dobbelt: de betaler fuld afgift på skødet og får en lavere pris, når de skal sælge... Lidt surt - og så er det måske sjovere at købe af en udenlandsk mægler.
Det minder en lille smule om, når USA opfatter deres lovgivning som gældende i hele verden. Så ser vi stort på, hvordan loven (og samfundet) fungerer i andre lande...
Jeg har ikke svar på rede hånd, men vi er nu engang tvunget til at respektere loven herhjemme. Derfor respekt til DE, der kæmper en ulige kamp for at sikre vores omdømme. Men kunne de ikke samtidig prøve at finde en model, hvor vi rent faktisk kan konkurrere på lige fod med vores udenlandske kolleger. Velkommen til globaliseringen på mægler-markedet !
Bilag: Word udgave af DE's afgørelse
torsdag, august 10, 2006
Ærlig snak om prisen
Dagens udgave af Børsen rummer en - efter min mening - meget positiv artikel om boligmarkedet. Dvs. egentlig er artiklen negativ, idet den handler om at en stigende andel af boligerne handles lavere end udbudsprisen. Der er dog formentlig ikke mange ejendomsmæglere i dette land, der var i tvivl om, at det jo måtte ske. Hvis man vurderer en bolig i februar, hvor alle venter en stigningstakt på 5-10% i kvartalet (!) - og så samtidig lige lægger en smule oveni for at få sagen - ja, så skal man ikke blive overrasket, hvis handelsprisen bliver lavere !
Årsagen til at jeg finder artiklen positiv er to-delt:
Årsagen til at jeg finder artiklen positiv er to-delt:
- Den giver et seriøst vink med en vognstang til de boligejere, der pt. stædigt holder fast i alt for høje udbudspriser.
- I artiklen medvirker flere store mæglerkæder uden at de forfalder til udfald imod hinanden om, at det nok bare er de andre, der ikke formår at holde deres vurderingspriser.
Med hensyn til det første punkt kan man selvfølgelig ikke bebrejde sælgerne, at de holder fast i de (høje) vurderinger, som deres ejendomsmægler har "lovet" dem. Det er jo blot ris til egen bagdel for den pågældende mægler. Der er imidlertid også en gruppe af sælgere, der efter intensiv avis-læsning har dannet sig et totalt urealistisk billede af værdien af deres bolig. På nuværende tidspunkt har disse typer desværre glemt, at det var dem selv, der insisterede på at gå ud til en pris, der lige lå 10% over den (ret optimistiske) vurdering, som mægleren leverede. Her kan Børsens forside måske hjælpe lidt...
Fra et branche-synspunkt synes jeg dog, at det mest interessante var den solidariske holdning omkring udmeldingen. Jeg har tidligere set bl.a. home og Nybolig være ret friske omkring, at de mente at kunne levere højere salgspriser end konkurrenterne. Indtil jeg ser statistik, der underbygger disse påstande, vil jeg fastholde at det er rent fup. Selvfølgelig er der forskel på enkelt-mæglere, men jeg savner belæg for at nogler kæder systematisk opnår bedre priser end andre. Den slags udmeldling - hvad enten det er i pressen eller overfor kunden direkte - er lige præcis det som i den forgangne periode var med til at presse vurderingerne alt for højt op. Nå står vi så med smerten og venter på at aftalerne løber ud eller sælgerne bliver møre...
Og så er det jo meget rart, at vi har Børsen :-)
Abonner på:
Opslag (Atom)
