Slut med at læse aviser ...

Når man nu sidder i butikken og kigger på telefonen (ikke nogen helt uvant situation blandt ejendomsmæglere i øjeblikket), så er det jo naturligt at bringe sig up-to-date med udviklingen på markedet. Men jeg må nu indrømme, at jeg er ved at være lidt træt af at læse aviser - særligt efter gårsdagens artikel i Berlingske Business.

Poul Erik Bech "underholder" i artiklen med sine betragtninger om, hvordan man blot skulle have lagt lidt til side i dårlige år... så ville krisen ikke kradse så hårdt i år. Gad vide om ikke der i de kommende måneder vil blive sat fut i opbygningen af hans lille EDC emperium. I takt med at likviditeten i de små EDC forretninger rundt om i landet løber tør, så begynder telefonerne nok at ringe med de berømte tilbud om 50/50 ejerskab. Jeg har en del erfaring med disse "partnerskaber", og jeg har endnu ikke hørt om nogen, der har oplevet et ligeværdigt forhold til Mr. EDC.

Jeg har stor respekt for hans store præstation i forbindelse med opbygningen af såvel EDC kæden som hans personlige emperium. Han har gjort det godt for sig selv, og har fået skabt sig en solid position i forhold til de ændringer i branchen, der er undervejs. EDC og BRFkredit læner sig op ad hinanden med udgangspunkt i en aftale, der efter sigende er ualmindeligt dygtigt forhandles af Poul Erik Bech, men det er jo ikke nogen hemmelighed, at begge de to er under pres.

EDC kæden taber langsomt terræn til bl.a. home, der dygtigt udnytter samarbejdet med Danske Bank. Her er BRF ikke til megen hjælp - udover naturligvis de tilflydende provisioner. Derfor den aggressive markedsføring af gratis salgsvurderinger (hvilket giver visse problemer generelt for branchen - se tidligere indlæg).

Tilsvarende står BRFkredit isoleret med en enkelt distributionskanal. Men hvor EDC nok kan tåle at tabe lidt markedsandel uden anden konsekvens end lidt færre forretninger, så kan BRFkredit ikke tåle at blive mindre. Det er kun et spørgsmål om tid inden deres manglende størrelse kan ses på obligationskurserne. Deres problem bliver ovenikøbet forværret af, at de ikke bare selv bliver mindre - deres konkurrenter bliver også større (senest med Danske Banks køb af Sampo Bank).

I takt med at størrelsesforskellen udvides, vil særligt de udenlandske investorer gradvist bevæge sig væk fra BRFkredits obligationer, og det bliver begyndelsen til enden for dem. Jeg er dog ikke i tvivl om, at de vil slås gevaldigt for deres uafhængighed, så hvad direktionen på Klampenborgvej har oppe i ærmerne skal blive interessant at se...

... Nåh, men så kan det jo alligevel være, at man skal holde lidt øje med avisernes business sektioner alligevel - men hvis de dog bare ville holde op med at skrive om opsigelser og butikslukninger...

Danbolig: Strukturtilpasning på vej

Jeg faldt lige over en henkastet bemærkning i slutning af en artikel i gårsdagens udgave af Børsen. Det stammer fra Hans-Erik Petersen (direktør i Danbolig), og han bliver citeret for at udviklingen på boligmarekdet godt kan give strukturændringer hen ad vejen og betyde færre mæglere (min fremhævelse).

Perfekt måde at starte sin arbejdsuge på !

Når jeg taler med kolleger, ser billedet ret forskelligt ud i hele landet. Alle klager over at der ikke sælges nok. Den geografiske forskel består primært i, at mens man ude på Sjælland f.eks. klager sig - så græder man i København !

Euforien over igen at have hylderne fulde har på rekordtid udviklet sig til et kapløb om at få udbudspriserne ned inden aftalerne løber ud. Særligt surt på de sager, hvor vi i begyndelsen af året tilbød støre rabatter på salæret.

Jeg er ikke i tvivl om, at Hans-Erik Petersens forudsigelse er rigtig, men den skyldes langt fra den nuværende markedssituation. Jeg vil springe den lange analyse over, men det korte af det lange er, at der er skred i markedet. Hvor de seneste år har presset de uafhængige mæglere, så er der et par af de større kæder, der kommer til at mærke smerten fremover.

Realmæglerne føler allerede smerten, og EDC får nok også snart brug for en handlingsplan i forsvaret imod Danske Bank og Nordea... Det er nok ikke helt tilfældigt, at det er en Danbolig direktør, der forudser færre mæglere. Mon ikke han mener, at de er de andre kæder, der skal være lidt færre mæglere ?

Internettets fremmarch spiller også en rolle. home spiller flot på det i TV2 og Danbolig har netop fået ny hjemmeside (den tror jeg fortjener en post for sig selv ved lejlighed...). Foreløbig handler det hele dog stadig om fremvisning af boliger. Boligsiden blev forældet for 3 år siden, men lever i bedste velgående. Den front vil nok også udvikle sig en del fremover (her hjælper RobinHus også en del til...)

Indtil videre har jeg stadig et job, men det kunne altså godt se ud til, at der bliver færre om den fælles morgenmad på kontoret fremover :-(

Godt gået DE !

Nu er jeg normalt ikke den store tilhænger af DE, men i dette tilfælde har de altså leveret varen. I en afgørelse på styrelsesmødet i fredags er Finn Lauge blevet ekskluderet af foreningen (den beslutning blev nok lidt nemmere, da Estate Mæglerne selv smed ham ud af kæden tidligere på ugen). Jeg tillod mig at tvivle på foreningens handlekraft, men her viser foreningen trods alt lidt tænder i forsvaret af branchens tvivlsomme ry og rygte.

Sagens øvrige hovedpersoner slipper lidt billigere i afgørelsen:

• Svend Vestergaard Pedersen,
  Han er medejer af Realbolig Tyrkiet sammen med Helene Ceylan, der ligeledes optrådte uheldigt i artiklen. Samejerskabet skal ophæves og Helene Ceylan kommer til at lede efter et nyt job. Idet han ikke har tegnet forsikring, får han yderligere forbud imod at handle boliger i udlandet. I en lidt søgt yderligere sanktion skal han forklare, hvordan man kan drive ejendomsformidling fra to adresser (Danmark og Tyrkiet), når der kun er en mægler. (I skrivende stund figurerer hans ansigtfortsat på forsiden af Realbolig Tyrkiets website - www.realbolig.dk peger direkte på Realmæglernes website)
• Else Boysen,
  Realmæglerne i Taastrup. Hun er medejer af Realbolig Tyrkiet sammen med Helene Ceylan. Else Boysen har klogeligt sprunget fra samarbejdet, og slipper derfor for yderligere påtale. Dog forbeholder DE sig ret til at vende tilbage vedr. Realbolig Tyrkiets overtrædelser af DEs udlandsnormer.
• EDC Gosvig & Slangerup
  Mogens Gosvig og Lars Slangerup har samarbejdet med EDC Tyrkiet Riviera Ltd (tyrkisk selskab), hvor en Helge Hansen udtaler sig tilsvarende uheldigt i Ekstra Bladet. De to EDC mæglere har opsagt samarbejdet, og slipper derfor også for påtale. Interessant nok figurerer EDC kædens logo fortsat prominent på selskabets website.
• Nybolig (Peter Norvig)
  Nybolig har samarbejdet med Eurobolig, hvor Carolina Andersen (der formentlig nu leder efter nyt job). Dette samarbejde er nu opsagt, og derfor slipper også Nybolig for sanktioner.

Som Shu-bi-dua sang: "Moralen er ty'lig - men styg og modby'lig". Hvis man indgår samarbejde med nogle useriøse og umoralske samarbejdspartnere, skal man blot være klar til at kappe alle forbindelser til de pågældende.

Jeg skal selvfølgelig ikke kunne sige, i hvilket omfang de pågældende mæglere har undersøgt deres samarbejdspartnere. Men skal vi ikke sige, at det forarbejde kunne have været bedre. Jeg kender til rigtig mange mæglere, der er blevet bombarderet med breve og e-mails fra diverse agenter i udlandet (flest fra Tyrkiet i mit tilfælde), der lover guld og grønne skove - og en seriøs kundebehandling. Noget kunne tyde på at indholdet i disse henvendelser er blevet taget lidt for alvorligt.

Tag ikke fejl - jeg er godt klar over, at det er svært for en dansk mægler at sælge boliger i udlandet - og strengt taget har DE's nye regelsæt ikke hjulpet meget på situationen. For hvad pokker gør man, når alle systematisk snyder i skat i Spanien/Bulgarien/Tyrkiet ? Holder vi os på dydens smalle sti og tvinger kunderne til at registrere fuld skøde-værdi, så lægger vi gift ud for deres senere salg, hvor den ny ekøber vil være interesseret i en lavere skøde-værdi. Dermed straffes de danske købere dobbelt: de betaler fuld afgift på skødet og får en lavere pris, når de skal sælge... Lidt surt - og så er det måske sjovere at købe af en udenlandsk mægler.

Det minder en lille smule om, når USA opfatter deres lovgivning som gældende i hele verden. Så ser vi stort på, hvordan loven (og samfundet) fungerer i andre lande...

Jeg har ikke svar på rede hånd, men vi er nu engang tvunget til at respektere loven herhjemme. Derfor respekt til DE, der kæmper en ulige kamp for at sikre vores omdømme. Men kunne de ikke samtidig prøve at finde en model, hvor vi rent faktisk kan konkurrere på lige fod med vores udenlandske kolleger. Velkommen til globaliseringen på mægler-markedet !

Bilag: Word udgave af DE's afgørelse