Ganske interessant artikel i Ekstra Bladet i lørdags...
En analyse af prisnedsættelser på boliger annonceret på boligsiden.dk viser, at der er betydelige forskelle på, hvordan de forskellige kæder klarer sig. Nu dækker undersøgelsen kun postnumrene fra 1500 til 2500 (Københavns brokvarterer og Valby), så man skal nok være påpasselig med at forlænge konklusionerne til hele landet. Men mon ikke at der er mere end et gran af sandhed i, at der er meget stor forskel på de forskellige butikkers holdning til prissætning og løbende justering af prisen.
Jeg tror, vi alle i vores områder kender de mæglere, der altid starter ud med en meget høj vurdering i håbet om at få boligen i kommission, hvorefter de konsekvent bearbejder kunden for t få prisen sat ned. Jeg har netop været sammen med en håndfuld kollegaer, hvor hovedtemaet for snakken omkring kaffebordet var, hvordan man "overvinder" sådanne konkurrenter, når man er ude på vurderingen.
En stor del af de problemer, mæglerne i København og Århus er ude i idag skyldes en komplet ukritisk konkurrence om de højeste vurderinger. Mange mæglere skyder skylden på gridske boligejere, men lad os se i øjenene, at de ikke har fået ideen helt selv...
Når priserne så skal sættes ned, kommer der mange gode forklaring frem. Jeg faldt i dag over en af de bedre fra home i en artikel på epn.dk:
"Mange familier, ikke mindste de yngre med mange andre udgifter end bolig, hverken kan eller vil betale de priser for boligerne i hovedstadsområdet, som vi så i foråret 2006. Derfor har vi justeret priserne efter aftale med boligsælgerne, siger Niels H. Carstensen."
Ganske interessant - den kvikke journalist glemte dog at spørge hr. Carstensen om ikke home burde have regnet dette ud lidt før? Det er jo ikke købernes indtægter, der har ændret sig...
Selv om det er svært, så holder jeg stadig fast i mit nytårsfortsæt: Jeg bagtaler ikke konkurrenter overfor kunder (det nøjes jeg med at gøre her :-) - men det er ikke så nemt, når jeg hører de vurderinger, der er kommet ind fra konkurrenterne. Det er ikke så slemt i øjeblikket, men de kommer sgu' stadigvæk...
Undersøgelsens mest overraskende resultat var nok, at RobinHus kom ud på toppen. De havde det laveste prisnedslag over perioden (2,2% imod Danboligs 7,3%) - samtidig med at de udbød til den højeste kvadratmeterpris... En tanke kunne være, at køber og sælger i direkte dialog undgår det massive pres for prisnedslag, som enhver mægler møder fra de fleste købere i disse tider ? Hvis du/I har bedre forslag eller ideer til forklaring, så skriv endelig ...
En ting er sikkert: RobinHus har ihvertfald fået sig et argument på hånden, der ikke er helt nemt at stikke ...
Abonner på:
Kommentarer til indlægget (Atom)
4 kommentarer:
Jeg går ud fra, at statistikken for Robinhus omfatter både de sælgere, der benytter en Robinhus mægler, og de der blot sætter sin bolig til salg via Robinhus internetside. I givet fald er det lidet flatterende for Robinhus, at rigtig mange af emnerne i deres flotte statistik, i virkeligheden er solgt af andre mæglere.
Selv har jeg en del gange været udsat for, at sælgeren først har forsøgt sig med Robinhus selvsalg, og efter at have opgivet, har man sat sin bolig til salg hos mig. Man har imidlertid ladet boligen fortsætte på Robinhus.dk - ofte endda til en lavere pris end min salgspris. Når så jeg har solgt boligen, fremgår den af Robinhus.dk som SOLGT!!!
Senest eksempel på misbruget:
Jeg vurderede en lejlighed, og gjorde som altid et stort, seriøst arbejde. Umiddelbart efter annoncerede ejerne selv boligen til salg på Robinhus.dk. Man skrev, at prisen kom fra en statsaut.ejendomsmægler og valuar. Jeg gjorde - pænt - ejerne opmærksom på, at mit oplæg ikke måtte misbruges på den måde. Man fortsatte imidlertid, og prisen blev kørt op og ned med flere hundrede tusinde. Sælger sagde, at Robinhus.dk jo var det eneste sted, man "kunne prøve prisen af".
Da man havde opgivet fik vi den til salg, og solgte den i løbet af en måneds tid. Sideløbende med mit salgsarbejde var boligen annonceret på Robinhus, til en pris, der var kr. 50.000 lavere end vores udbudspris (2.895.000). Da vi havde solgt boligen, fremstod den straks som solgt på Robinhus.dk.
Helt ærligt, Robinhus pryder sig med lånte fjer!!
Med hensyn til undersøgelsen, er jeg ret sikker på, at den kun omfatter ejendomme på boligsiden - og dermed ikke selv-sælgere...
Med hensyn til dine oplevelser med folk, der vælger at sælge direkte via RobinHus, så er det jo et af problemerne ved at vi i branchen tilbyder vores kernekompetence kvit og frit til kunderne. Når man har givet kunden en "uforpligtende salgsvurdering", kan man jo ikke forhindre dem i at benytte den til at sælge selv... Rent juridisk er der ihvertfald ikke noget at komme efter.
55.000 - 55.000!!...vi lader tallet stå et øjeblik.
Så er det jo godt vi har en fremsynet formand der mener at man i en globaliseret verden skal eje data. Med en lille omskriving af Sprite´s slogan så vil jeg sige "Data is nothing - sharing knowledge is everything".
Formanden tænker protektionistisk og forsøger at lukke verden omkring sig. Intet kunne være mere forkert i en informationsdrevet verden. Formanden ser gennem et objektiv hvor ejendomsmæglere er ejendomsmæglere som i de gode gamle dage. Vi er dem der ejer data om markedet og det er dem vi mod klækkelig betaling sælger for at formidle videre.
WROOONG!!!
Formanden skulle hellere bruge sine to minutter på at komme med forslag til, hvilken rolle ejendomsmægleren skal have i en fremtid, hvor al information er tilgængelig og frit kan bearbejdes, hvor alle(i hvertfald teknisk) kan sælge deres egne ejendomme, hvor mæglerne kan blive målt i fuld offentlighed, i forhold til hinanden om deres evner til at sælge hurtigt, dyrt, uden fejl etc.
Kom nu ud af glasburet og tænk ud af boksen.
Ja, 55.000 boliger på boligsiden må siges at være et flot jubilæum :-) En del af dem er mine sager, og de måtte for min skyld gerne få ben at gå på i den nærmeste fremtid...
Noget tyder på at DE ikke rigtig har lyttet til kritikken fra min og andres side. Ihvertfald har Thomas Torp i dag meldt ud, at de også vil blokere for www.keybo.dk.
Send en kommentar